採購人員必備之職場技能，成本分析與議價技巧實務課程
成本分析技巧與議價談判技巧，是採購人員最為重要的專業功能。為建立買賣雙方合作關係，買方應懂得進行成本分析，並具備議價談判的能力，俾可達致使賣方獲得合理的利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。本班傾囊傳授成本分析與議價談判的方法技巧，以提升採購人員專業知識水準暨工作執行能力。本班教案設計精緻，講授內容精彩，運用本班所傳授的方法技巧，必能立竿見影地降低貴企業的採購成本，而創造更多的利潤，請勿錯過！ |
 |
| 課程名稱 |
採購成本分析與議價談判技巧實務班 |
| 最近更新 |
2008-10-15 |
| 主辦單位 |
中華企業管理發展中心 |
| 協辦單位 |
亞太教育訓練網 |
| 補充說明 |
本班教材，除講義資料外，並贈送主講人之名著《 採購管理》壹書。 |
|
|
|
 |
|
|
|
 |
| 王忠宗 |
•曾創辦中國採購管理協會，現任名譽理事長；曾參與政府採購法草案之研擬，對此新法之催生，貢獻頗鉅。
．曾輔導中油及數家著名企業之利潤中心制度暨目標管理制度之規劃及推行工作，成就斐然。
|
|
現任 / 曾任職稱：
．政治大學企管碩士。為我國傑出之專業企管顧問師，現任教於東吳大學企業管理研究所。
．王教授為我國知名之企管專家，曾在企業界服務二十餘年，歷任著名之傳統產業以及高科技產業之高階主管，閱歷豐富，在採購領域之學驗俱豐，造詣甚高。
個人專長：
授課經歷：
．王教授除本班外，在本中心另開設“採購管理實務研習班”及“採購成本分析與議價談判技巧實務班”，口碑極佳。<br>
相關著作：
著有《採購管理》、《採購管理手冊》、《採購Q&A》、《目標管理與績效考核》、《利潤中心實務》等書
|
|
|
|
|
 |
| 49851319-06 |
1月份課程 |
2009-01-19 |
12 |
8,000 |
|
| 異動說明 |
原開課日期2009-01-19，於2008-11-28，更改為2009-01-19
|
| 上課時段 |
2009/1/19~2009/1/20 ( 每天 上午 9:00~12:00 , 下午 1:00~4:00 ) |
| 上課地點 |
台北 | 台北市中華企管中心會議廳(揚昇商業大樓) | 台北市復興北路57號5樓之2
|
| ◎駕車人士可利用下列之停車地方：
•本中心（揚昇商業大樓）地下樓之收費停車場。
•復興北路及附近路邊之收費停車場。
•長安東路二段北市消防局第二大隊八德分隊旁之收費停車場。
◎本中心附近之公車站名及路線如下：
•芝麻大廈：74、685
•復興北路：903
•台安醫院：41、52、202、203、205、257、276
•南京復興路口：0東、46、54、69、248、254、266、272、279、
282、288、292、306、307、311、604
◎搭乘捷運木柵線，請在”南京東路站”下車。
註：本中心所在地為”揚昇商業大樓”，而非”揚昇金融大樓”，因該兩大樓地點相近、名稱相似，敬請注意。〈本中心樓下為〝合作金庫〞〉 |
|
|
|
 |
| 多人報名優惠 |
| 優惠說明 |
折扣 |
| 3人以上一同報名 |
80.00% |
| 2人以上一同報名 |
90.00% |
|
|
 |
| 49851319-01 |
2月份課程 |
2008-02-13 至 2008-02-14 |
| 49851319-05 |
十月份課程 |
2008-10-06 至 2008-10-07 |
|
 |
壹、採購成本分析技巧
一、採購成本比率與重要性
1.各項支出對利潤的影響
2.行業別成本比率
二、成本的屬性與種類
1.製造成本(ManufacturingCost)
2.固定／變動成本(FixedorVariableCost)
3.外露／內涵成本(ExplicitorImplicitCost)
4.直接／間接成本(DirectorIndirectCost)
5.可控制／不可控制成本(ControllableorUncontrollableCost)
6.學習成本(LearningCost)
7.總擁有成本(TotalCostofOwnership)
三、成本因素結構
1.製造成本(料、工、費)
2.銷售、管理費用
3.利潤
4.稅捐
四、成本分析(CostAnalysis)的工作內容
1.材料成本、人工成本、間接成本的分析
2.會計查核
3.技術分析
五、成本分析表
1.製作要領
2.使用效益
六、價格分析(PriceAnalysis)
1.與成本分析的差別
2.六種適用的狀況
七、成本分析在採購談判的運用(分組討論及報告)
1.學習成本的運用
2.供應商報價正確性的判斷
3.實際價格高低的比較與決定
貳、採購議價談判技巧
一、採購談判的意義
二、談判的本質
三、談判的七項要點
四、談判的兩種基本戰術
五、談判的五道過程
六、中國人談判的八種風格
七、價格的本質
1.價格的原則
2.價格的決定方式
3.價格的種類
八、談判前的計畫(P.L.A.N.)
1.預測(Predict)
2.學習(Learn)
3.分析(Analyze)
4.談判(Negotiate)
九、談判的優劣勢分析(S.W.O.T.)
1.買方力量
2.賣方力量
3.市場狀況
4.新競爭者
5.替代品
十、談判的策略
1.壓榨
2.平衡
3.多角化
十一、談判實例說明—天龍八部
優勢：
1.借刀殺人
2.過關斬將
3.化整為零
4.壓迫降價
劣勢：
5.迂迴戰術
6.直搗黃龍
7.預算不足
8.斧底抽薪
十二、談判模擬演練 |
|
|
我要詢問 採購成本分析與議價談判技巧實務班 相關課程與報名問題
|
|
|
|
