供應商管理必修採購契約商業談判課程 : 亞太教育訓練網

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社團法人中華採購與供應管理協會

舉辦採購實務及學術性研討活動，並參與國際性採購人員交流活動，出版採購專業書籍、期刊，協助企業及機關團體建立採購管理制度。培養及訓練採購人才是台灣採購界具公信力的採購管理師(CPP)發證單位。

C.P.P.採購管理師認證班.. 台北-2009-03-14

※ 即日起報名97/12/31前開課課程，紅利立即3倍送..敬請把握~ ※ 2009年度培訓學習手冊出爐啦！一整年度的培訓資訊都在裡面喔！ ※ 加入LOHAS VIP Club 會員可享4大超值權益，讓您2009年學習之旅不斷電！

供應商管理必修採購契約商業談判課程「國際合約談判實務」之匡乃俊律師主講；採購作業中，大家經常遭遇供應商在寄去的訂單上，將某些條款改變、刪除、或增加一些新的條款而簽回。到底其效力如何，頗茲困擾。實際上，這是「合約條款爭霸戰」(Battle of the Forms)的問題。而「合約條款爭霸戰」又是「採購合約談判」之一環。為深入瞭解這項課題之內涵，中華採購管理協會特請目前在國立台灣科技大學擔任EMBA「國際商務談判」課程，並著有「國際合約談判實務」之匡乃俊律師，親向大家講

課程名稱	F04-採購合約談判實務
最近更新	2008-08-20

難易度	一般、晉級
適合部門	行政總務、經營人事、財務會計、金融專業
適合對象	專業人員、一般職員
上課時段	假日班

匡乃俊先生

現職：
民福法律事務所主持律師
中華民國仲裁協會仲裁人
中華專案管理協會副理事長
國立台灣科技大學管理學院EMBA副教授

提早報名並繳費優惠
優惠說明	折扣
開課前7天以前報名並繳費	95.00%

課程編號	班別名稱	上課日期
151705656-01	F04-高雄班	2008-11-15 至 2008-11-15

一、採購合約之談判性質
二、採購合約條款爭霸戰
狀況一：雙方簽署之合約，內容並不完全相同
狀況二：供應商簽回訂單時，將原訂單中之部分條款刪除
狀況三：供應商簽回訂單時，附加一些原訂單中沒有的條款
狀況四：訂單中註明簽回時必須同意全部條款，且禁止有其他
附加或抵觸的條款
狀況五：雙方談判達成口頭協議後寄出之書面中，含有與先前
協議不相同的內容，或另外又附加一些新條款
狀況六：雙方無訂單，亦無合約，偶而以E-mail、傳真、信函
或電話談判交易事項
狀況七：供應商簽回之訂單中，改變了訂單所定的商品型號或
價格三、談判採購合約前對其結構與風險之瞭解
1. 採購合約之要素與基本結構
2. 採購合約的類型及其變化
3. 採購合約的風險及其分配法則
四、採購合約之談判
1. 採購合約之談判架構
2. 採購合約之談判計劃
3. 採購合約談判之進行
(1) 進行合約談判之步驟
(2) 進行合約談判之技巧
(3) 進行合約談判之要素
(4) 進行合約談判之禁忌
4. 採購履約中之談判因素

我要詢問 F04-採購合約談判實務相關課程與報名問題

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