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中華人事主管協會
中華人事主管協會,盡心於培育人力資源HR人才,開辦人力資源HR相關課程,並輔助人事,人力資源主管在,勞動契約,召募選才留才,平衡計分卡,ISO,SOP,KPI,工作規則,勞動法規,勞基法,勞健保等多項人力資源HR認證班及人力資源HR課程
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中華人事主管協會採購管理必修商業談判初階課程;
談判的本質就是權力。
「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡?談判不是打仗,它只是一個「共同的決策過程」。談判也不是非達到結果不可,它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧,讓你戰無不勝、攻無不克!
課程名稱
商務談判及採購談判技巧【初階班】
最近更新
2008-12-24
課程目標及效益
課程大綱
一、談判造勢的方法:包括議題掛鉤,結盟,
以及升高情勢與既成事實戰術的運用。
1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?
2.第一個造勢的方法: 如何增加桌上的議題
3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
5.升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏。
二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談判前的情勢
1.談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力嗎?
2.談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?
3.談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?
4.談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?
5.談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』嗎?
6.談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?
7.談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢
8.談判的第八個籌碼:無賴戰術
三、談判發生的第二、第三個條件
你將學會悶對方的技巧,以及怎麼用切割法與條件句去試探出牌。更學會如何用大餅與小利吸引對方上桌。
四、談判Case演練
你將利用課堂上所學會的談判技巧,應用在談判情境演練之中,期待談判更加熟練。
五、準備談判的方法及談判如何收尾
你將學會如何用七個要素,去幫自己做好談判準備。並學會結束談判的技巧,以便將這一次的談判結果,自然轉化成下一次的談判交情。
■ 講師:王珍一 老師
■ 資歷:台北市談判研究發展協會常務監事
難易度
初學
適合部門
業務銷售
、
廣告行銷
適合對象
技術人員
、
一般職員
上課時段
平日班
王珍一
現任 / 曾任職稱:
學歷:
國立中山大學大陸經貿研究所博士班候選人
美國凱斯西儲大學會計研究所碩士
現任:
投資中國信息網董事長
旺旺集團公關委員會委員
文化大學及國立台北商業技術學院講師
經歷:
經濟部中央標準局第二組研究員
經建會亞太營運中心研究員
個人專長:
專長:
談判技巧(含大陸商業談判)、溝通技巧、衝突管理、大陸投資及市場實務、財務會計(含成本及管理會計)、財務管理、財務報表分析、行銷策略、顧客服務
授課經歷:
輔導企業:<br>外貿協會貿易人才培訓中心養成班、勞委會勞資協商人員培訓班、警政署保三大隊、台北市立慢性病防治院、英誌電腦公司、萬安保全公司、元富証券、加特福生技公司、中國大陸惠普(HP)公司、統一超商(7-11)公司、台北縣工業會、救國團談判人才研習會暨公務員談判班、行政院退輔會行銷專業養成班、經濟部中小企業處培訓課程、行政院青輔會數位資訊行銷班、勞委會職訓局會計實務應用班、中國大陸台商西湖談判營等。並為生產力中心特約講師
課程編號
班別名稱
開課日期
時數
定價
我要報名
58675467-01
【台北】3/3
2009-03-03
6
2,900
上課時段
09:30~16:30
上課地點
台北 | 中國文化大學 建國分部 | 台北市建國南路二段231號
公車路線:
♦ 2, 72, 235, 3, 237, 298, 295, 74, 284, 278, 503, 15, 18,211號公車在安東市場站下
♦ 280, 290, 505, 311, 642號公車在和平東路口站下
♦ 木柵捷運線在科技大樓站下
停車資訊:緊鄰的建國高架橋均設有方便的停車場
注意事項:請自行攜帶文具、筆、筆記本、禦寒衣物。
58675467-01
【台中】3/4
2009-03-04
6
2,900
上課時段
09:30~16:30
上課地點
台中 | 中華電信台中訓練分所 | 台中巿黎明路二段658號
統聯客運75路或81路等…市內公車」至「黎明國小」站下車
58675467-01
【高雄】3/5
2009-03-05
6
2,900
上課時段
09:30~16:30
上課地點
高雄 | 高雄應用科技大學 | 高雄市三民區建工路415號
課程編號
班別名稱
上課日期
58675467-03
【台北】6/24
2008-06-24 至 2008-06-24
58675467-05
【台北】10/2
2008-10-02 至 2008-10-02
58675467-08
【台北】12/31
2008-12-31 至 2008-12-31
我要詢問
商務談判及採購談判技巧【初階班】
相關課程與報名問題
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全球第一個中文的培訓學習網站,提供教育訓練課程、教育訓練規劃、 教育訓練場地、教育訓練中心等服務。
客服專線:02-2375-6000 傳真:02-2375-6001 週一至週五09:00~12:30;13:30~18:00 (例假日除外)
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