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博士博數位人力資源股份有限公司

博士博的前身－昱泉管理發展中心，原屬上櫃公司昱泉國際的事業部之一，成立於1990年，其高品質且量身訂製的課程，隨即獲得士林電機、中油、中華賓士等知名企業的青睞。　在"開發管理智能　促進一流企業"的宗旨驅動下，相繼在1997年推出才能評鑑與發展服務，及1999年開發出HRinTouch人力資源專家系統以及投入線上學習的研究開發，2003年開始為企業提供高階教練服務。基於集團策略考量，本事業部於2001年獨立成立博士博數位人力資源股份有限公司，成為昱泉100%子公司。

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※ 即日起報名97/12/31前開課課程，紅利立即3倍送..敬請把握~ ※ 2009年度培訓學習手冊出爐啦！一整年度的培訓資訊都在裡面喔！ ※ 加入LOHAS VIP Club 會員可享4大超值權益，讓您2009年學習之旅不斷電！

◎【議價攻防技巧】提供具深度且循序漸進的引導，拆解議價過程的每個環節。本課程具理論及談判桌上的真實演練，與課學員來自不同業界，將提供您交換經驗，共享心得的機會。
◎ 議價是心理學，解讀對方需求、探測底線；是技巧，化解敵對、處理問題、解開死結；是藝術，積極溝通的藝術；議價需擬策略，並做規劃。
　一整天密集的課程，您將學習到議價的本質與動力，了解如何整合規劃議價中的環節，成為無堅不摧的議價策略，包括解讀需求及底線、妥協與讓步、領略創意如何化解僵局等，達成雙贏的結果。

課程名稱	議價攻防技巧
最近更新	2008-12-10
課程目標及效益	‧建立業務人員議價談判的整體觀念 ‧熟悉採購人員之議價談判手法，語言與策略 ‧學習並運用議價談判心理及戰術 ‧學習議價談判之規劃及執行方針 ‧由案例實戰演習學習議價技巧，並掌握議價的程序，達成談判任務
主辦單位	博士博數位人力資源股份有限公司
適合對象(說明)	‧業務部門同仁　 ‧採購人員

難易度	一般
適合部門	行政總務、經營人事、財務會計、金融專業、業務銷售、保險業務、廣告行銷
適合對象	專業人員、一般職員
上課時段	平日班

周復成

業務銷售經驗22年

課程編號	班別名稱	開課日期	時數	定價	我要報名
080000070261-04	3/17	2009-03-17	7	8,800
上課時段	98/3/17(二) 09:00~17:00
上課地點	台北 \| 台北馥敦飯店 \| 台北市南京東路五段32號
080000070261-05	6/10	2009-06-10	7	8,800
上課時段	98/6/10(三) 09:00~17:00
上課地點	台北 \| 歐華酒店 \| 台北市林森北路646號
080000070261-06	9/17	2009-09-17	7	8,800
上課時段	98/9/17(四) 09:00~17:00
上課地點	台北 \| 台北馥敦飯店 \| 台北市南京東路五段32號
080000070261-07	12/16	2009-12-16	7	8,800
上課時段	98/12/16(三) 09:00~17:00
上課地點	台北 \| 歐華酒店 \| 台北市林森北路646號

課程編號	班別名稱	上課日期
080000070261-01	06/05	2008-06-05 至 2008-06-05

一、議價談判特色
‧政策分析
‧五力分析
二、議價談判基本觀念
‧商務談判的基本原則
‧談判的三大要素
‧議價談判的類型及形式
‧議價談判之基本技巧
‧議價談判之過程
三、議價人員常用策略
‧預防性策略
‧處理性策略
‧綜合性策略
‧陰謀型談判策略
‧個案研究與討論
四、議價人員常用技巧
‧採購人員常用技巧
‧陰謀型談判技巧
五、業務人員議價談判策略
‧優勢策略之運用技巧
‧賣方強勢策略之運用技巧
‧弱勢策略之運用技巧
‧陰謀型談判策略之運用技巧
‧業務人員談判應答技巧
‧如何打破議價僵局
六、議價談判之局勢判斷法則
‧局勢判斷法則
‧議價採購關鍵--流程分析
‧自我測試與問題討論

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