| 在競爭激烈的銷售市場上，因資訊取得容易、產品與服務的差異化小、競爭者多、再加上削價競爭的紅海情況愈趨普遍，業務人員面對的是越來越精明的顧客，您所憑藉的不能只是一股熱忱，產品與服務若不能真正解決客戶面臨的問題，仍不足以打動客戶採取購買的行動。本課程教導學員快速找到致勝的業績創造術，提供學員業績創造上最實戰的秘訣，您將可運用銷售步驟與方法來研判您的下一位準客戶，持續創造銷售巔峰。 |
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| 課程名稱 |
資策會 業務人員實戰秘訣 銷售技巧課程 |
| 最近更新 |
2008-07-25 |
| 課程目標及效益 |
• 採美式Workshop工作坊體驗教學模式，以分組演練的方式進行，課程著重互動性、活潑性與生動性是溝通最佳實務課程，學習效果佳
• 體驗式教學、DVD影片觀摩、現場表格教導、小組交叉演練
• 非學者教學、第一線銷售與談判實戰經驗豐富
• B2C及B2B銷售與談判技巧，課程深獲企業肯定，滿意度高達90％以上
• 大量運用圖表教學，可直接運用在工作中
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| 主辦單位 |
資策會 |
| 適合對象(說明) |
公司業務代表，欲進一步提升銷售技能的銷售人員；中高階業務主管，需加強與輔導業務人員銷售技巧者。 |
| 補充說明 |
1.本課程原價 NT$8,500元，費用含課程、講義及餐點。
2.優惠方案：凡於8月1日前完成報名與繳費之學員，可享特惠價NT$6,800元(含稅)。
3.團報優惠：三人團報可打95折、五人團報可打9折優惠。 |
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| 提早報名並繳費優惠 |
| 優惠說明 |
折扣 |
| 開課前7天以前報名並繳費 |
80.00% |
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| 多人報名優惠 |
| 優惠說明 |
折扣 |
| 5人以上一同報名 |
90.00% |
| 3人以上一同報名 |
95.00% |
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| 最低總優惠 |
| 優惠說明 |
折扣 |
| 本課程最低優惠 |
90.00% |
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| 020000072478-01 |
台北-8月份課程 |
2008-08-09 至 2008-08-10 |
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1. 創新業績思考妙方
一、業績開發不成功的七項關鍵因素
二、影響業績的七種客戶關鍵心態
三、如何掌握客戶個性與需求
四、五種難搞客戶的行為模式與對策
五、有效發覺適合自己的銷售與服務模式，贏得競爭
2. 諮詢式銷售，創新業績
一、諮詢式銷售特色
二、諮詢式銷售與一般銷售的區別？
三、諮詢式銷售流程
四、諮詢式銷售的業務探尋技巧
五、運用諮詢式銷售要求客戶承諾的技巧
3. 銷售洽談計畫（Pre-call planning）
一、業務洽談計畫的擬定與目標達成法
二、一次提案就搞定的神奇配方
三、運用PowerPoint進行提案的六大秘訣
四、銷售話術與客戶對話的六大秘訣
五、借力行銷與快速成交法
4. 建立互動型客戶關係
一、五種客戶關係架構模組
二、如何實現零距離銷售
三、快速建立客情的技巧
四、有效處理客戶異議與抱怨
五、以CRM 客戶關係管理建立客戶忠誠度
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