銷售目標(年,季與月)之擬定與審查
管理會計運用與報價機制
帳齡分析與呆帳預防
業績衡量與KPI設定 |
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| 課程名稱 |
營業部門業績分析與績效提升策略方法 |
| 最近更新 |
2008-11-07 |
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| 010000073709-01 |
DEC22 |
2009-02-18 |
7 |
4,500 |
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| 異動說明 |
原開課日期2008-12-25，於2008-11-07，更改為2009-02-18
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| 上課時段 |
09:00~17:00 |
| 上課地點 |
台北 | 新領域教育訓練中心--B棟教室 | 台北市館前路71號10樓--國泰世華銀行樓上 (上課樓層，以課程前3天的通知為準)
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| ◎交通指南
1.以搭乘「捷運」方式抵達：
台北車站-新光三越站前店(4、5號出口) 直行約3~5分鐘
2.以搭乘「公車」方式抵達：
站名--台北車站(忠孝)
路線--14、15、202、202(區間)、205、212、212(直行車)、218、218(直達)、22、220、220(直達車)、221、232、232(副)、246、247、253、257、260、260(區間車)、260(區間車)、262、262(區間)、265、265(右)、265(左)、265(夜)、265(區間車)、274、276、299、299(區間車)、307、310、39、39(夜間公車)、49、527、539、604、605、605(副)、605(新台五線)、652、659、忠孝新幹線、藍1
3.停車場：
•信陽機械停車場 每小時60元；一天300元
•新光三越平面停車場 每小時60元
•NOVA平面停車場 每小時60元
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| 相關連結 |
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一､銷售目標(年,季與月)之擬定與審查
1.市場分析與調查
2.市場成長率雨占有率
3.標準產能訂目標
4.新產品目標
二､每月實際銷售資料核對與差異分析
1.BY 客戶,產品,區域,通路及業務員別之業績分析
2.量,價,匯率比較與差異分析(本期與上期､目標之比較)
3.預算達成率(月,累月)分析
4.下月銷售預算之確認與修訂
三､如何有效檢討業務週會與月會
1.週,月業績報表格式(業績,費用與預算達成率)
2.週,月業績報表之撰寫方法
3.週,月業績報表之簡報表達技巧
4.4P策略擬定與運用
四､如何有效召開產銷協調會
1.客訴處理與預防
2.安全量設算與排程擬定
3.週達成率檢討與控制
五､管理會計運用與報價機制
1.運標準成本報價
2.損益兩平點運用策略
3.運用管理會計制定最低報價
4.固定成本與邊際貢獻率組合策略
5.全球怖局與出貨配置;
六、帳齡分析與呆帳預防
1.授信調查,信用評等(5P)
2.客戶,產品,市場分散
3.帳齡,票齡審查與控管(含催收)
4.呆帳預防術(含大陸內地銷售及外銷)
七､銷售收款循環之內控與內稽
1.客戶,產品檔之設定與建立
2.訂單,出貨,收款(內外銷)作業流程與作業辦法
3.BVI&OBU作業設計與風險防範
4.銷售作業與ＭRP連結(最遲生產､採購期間)
5.訂單結案與取消
6.一對一沖帳;縮短收款期限策略與方法
7.折讓,退回原因分析,審查與控制
8.侵占公款與詐欺形式之介紹與預警
八､業績衡量與KPI設定
1.營業目標(量,額)之達成率
2.售價達成率(標準成本加利潤;公平市價)
3.收款期限達成率(週轉天數)
4.邊際貢獻達成率
5.客訴件數與傷害程度
6.客戶再購率分析 |
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我要詢問 營業部門業績分析與績效提升策略方法 相關課程與報名問題
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