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工研院產業學院

工研院產業學院粹取工研院的知識，轉化為學習的能量，針對國內主要及新興產業提供專業的人才培育服務。將卅四年來所累積的人才、技術和經驗，串連成產業跨領域技術的人才整合價值鏈。

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LED照明設計及應用新竹-2009-01-12

智慧型多目標動態生產排程系統.. 高雄-2009-01-13

政府研發補助計畫書撰寫訓練.. 台南-2009-01-13

LED照明之封裝、散熱與驅動電路設計.. 台北-2009-01-14

專案承接與計畫書撰寫實務.. 台北-2009-01-14

LED燈具設計及發展新竹-2009-01-14

國際物流管理師能力養成班.. 台北-2009-01-15

技術報告撰寫技術與實務應用.. 台南-2009-01-15

OLED應用於照明光源與顯示面板技術.. 高雄-2009-01-16

計畫書撰寫與審查實務秘笈-技術處篇(SBIR計畫及業界科專計.. 台中-2009-01-16

【科技行銷認証系列課程】王牌簡報技巧與口才訓練班.. 台北-2009-01-16

高亮度LED元件及模組散熱設計(新竹班).. 新竹-2009-01-16

用績效管理與能力發展精實人力資源.. 台南-2009-01-19

科技人才專利撰寫技巧輕鬆學.. 新竹-2009-01-20

照明量測技術新竹-2009-01-21

潛在客戶開發技巧新竹-2009-02-05

搶攻業績大作戰高雄-2009-02-09

【降低成本系列】砍掉成本的策略大刀與降低庫存實務【台中班】.. 台中-2009-02-09

IC半導體及封裝不良原因解析與改善方法.. 新竹-2009-02-10

切換式磁阻馬達之驅動控制與應用.. 新竹-2009-02-12

【產業知識關鍵力系列】-產業競爭分析方法與運用-.. 台北-2009-02-12

台灣專利學校新竹-2009-02-12

LED光源產品設計與散熱對策.. 台南-2009-02-13

專利師國家考試考前研習班.. 新竹-2009-02-14

電力電子系統電磁雜訊干擾及其控制.. 台北-2009-02-16

ISO 9001:2000 主導稽核員訓練課程.. 新竹-2009-02-16

創意與創新思考力台南-2009-02-16

不景氣的產品開發管理與研發成本控管.. 台南-2009-02-17

有效專案管理、規劃與執行.. 高雄-2009-02-17

理性思考法-問題分析與決策.. 台中-2009-02-18

商業談判實務新竹-2009-02-18

【產品研發創新實戰班系列】－研發創新的策略規劃工具－科技地圖.. 台北-2009-02-18

專利輕鬆學～點石成金的魔法.. 新竹-2009-02-19

真空技術原理與實務培訓班.. 台中-2009-02-20

【高效行政職能提昇系列課程】.. 台北-2009-02-20

台灣新型態專利訴訟實務高雄-2009-02-20

專案承接與計畫書撰寫實務.. 台南-2009-02-20

ISO 14001主導稽核員訓練課程.. 新竹-2009-02-23

精實生產導入與價值溪流繪製實務應用研習班【台中班】.. 台中-2009-02-24

電氣設備負載特性與保護協調實務應用.. 新竹-2009-02-24

時間管理台南-2009-02-24

機械結構設計之基礎與應用.. 台南-2009-02-24

心智圖法應用在工作效能提昇訓練.. 高雄-2009-02-24

科技行銷認証系列課程【優質企業講師培訓營】(台北夜間班).. 台北-2009-02-24

【經理人目標貫徹力系列】全系列課程(台北班).. 台北-2009-02-24

【經理人目標貫徹力系列】系列一專案管理實務研習班(台北班).. 台北-2009-02-24

【工業局補助50%課程】Ethernet技術與測試驗證課程.. 台北-2009-02-24

【高效能效率及低成本系列】－全系列(台北班).. 台北-2009-02-25

【高效能效率及低成本系列】系列一－降低成本策略性規劃與實.. 台北-2009-02-25

高效能簡報技巧實務班【台中班】.. 台中-2009-02-26

日常管理與關鍵績效指標台南-2009-02-26

磊晶實務與熱處理程序高雄-2009-02-27

生技健康管理師認證班(第三期).. 台北-2009-02-27

產品開發流程管理與同步工程(台中班).. 台中-2009-03-03

魅力無法擋的行銷策略與客訴處理實務.. 台南-2009-03-03

熱轉寫技術在薄膜與軟性印刷電子的應用與探討【台南班】.. 台南-2009-03-03

電路板電磁干擾防制設計與量測驗證(台中班).. 台中-2009-03-04

製程安全管理(PSM)實務應用(高雄班).. 高雄-2009-03-05

LED照明量測技術新竹-2009-03-05

熱電致冷與發電技術之發展現況與應用方向.. 台南-2009-03-06

【降低成本系列】如何降低營銷與辦公成本【台中班】.. 台中-2009-03-06

生技健康管理師認證班(第四期)《高雄班》.. 高雄-2009-03-07

2009年『產業分析師資格認證班』春季班.. 台北-2009-03-07

《工業局補助50%》無線通訊天線設計及量測技術訓練班.. 台北-2009-03-10

接地工程新竹-2009-03-10

【產品品質工程師系列】ISO 9001:2008品質管理系統.. 台中-2009-03-10

優質顧客滿意與抱怨處理高雄-2009-03-10

ISO 17025實驗室品質管理訓練【台南班】.. 台南-2009-03-10

電子組裝無鉛無鹵製程SMT及WAVE焊接技術.. 新竹-2009-03-10

【高效能效率及低成本系列】系列二－流程診斷方法及核心流程.. 台北-2009-03-11

產業競爭分析方法與運用高雄-2009-03-13

有機發光二極體塑膠面板與玻璃基板封裝技術.. 高雄-2009-03-13

軟性可撓式OLED塑膠顯示器.. 高雄-2009-03-13

10-step 營運規劃程序實務班【台中班】.. 台中-2009-03-13

【研發管理師認證課程】系列一 (研發管理體系與研發策略規劃.. 台北-2009-03-13

ISO 9001:2000 主導稽核員訓練課程.. 新竹-2009-03-16

【高效能效率及低成本系列】系列四－8D問題分析與解決步驟.. 台北-2009-03-17

【產品研發創新實戰班系列】TRIZ企業研發創新的新利器(台中.. 台中-2009-03-17

機械結構之設計基礎研訓班(台中班).. 台中-2009-03-18

研發導入生產技術系列課程-研發品保工程師認證班《全系列》.. 台北-2009-03-18

研發導入生產技術系列課程-研發品保工程師認證班《單門課程》.. 台北-2009-03-18

OLED創新技術系列課程【全系列】.. 台北-2009-03-20

OLED創新技術系列課程 -【單元一：OLED應用於照明光源.. 台北-2009-03-20

企業決策分析-AHP方法與應用【台中班】.. 台中-2009-03-20

實戰科技(IT)英文-口語實務班.. 高雄-2009-03-23

無鉛無鹵BGA不良分析及解決技術.. 新竹-2009-03-24

高效能效率及低成本系列】系列三－IES-IAS工業工程手.. 台北-2009-03-24

流程改善的策略與方法台南-2009-03-24

【量測校正系列】量測與校正基礎與實務研習班.. 台中-2009-03-25

【工業局補助50%】網路電話VOIP技術與測試驗證實作班 (.. 台北-2009-03-25

OLED創新技術系列課程 - 【單元二：有機發光二極體（OL.. 台北-2009-03-27

六標準差(6 SIGMA)綠帶特訓班.. 台中-2009-03-27

【研發管理師認證課程】系列二 (技術資源規劃—技術地圖理論與.. 台北-2009-03-27

工研院產業學院2009年Never Stop（永不停止）體驗.. 台北-2009-03-27

實驗室主管訓練【台南班】.. 台南-2009-04-02

ISO 14064: 2006 組織溫室氣體盤查導入及內部查.. 新竹-2009-04-06

【產品研發創新實戰班系列】TRIZ－系統化創新的工具與利器(.. 台北-2009-04-07

【經理人目標貫徹力系列】系列三－理性思考法-問題分析與決策實.. 台北-2009-04-09

【研發管理師認證課程】系列三 (科技預測).. 台北-2009-04-10

OLED創新技術系列課程 - 【單元三：有機發光二極體塑膠面.. 台北-2009-04-10

OLED創新技術系列課程 - 【單元四：軟性可撓式OLED塑.. 台北-2009-04-10

軟性電子製程技術台南-2009-04-10

製程安全評估實務應用高雄-2009-04-10

真空技術原理與實務培訓班(台北班).. 台北-2009-04-10

ISO 22000 食品安全管理系統(HACCP)主任稽核員.. 新竹-2009-04-13

IPC-A-610D 無鉛PCBA成品規格檢驗.. 新竹-2009-04-14

【產品研發創新實戰班系列】矛盾矩陣表與40個發明原理深入探討.. 台北-2009-04-15

【產品研發創新實戰班系列】質－場分析與76發明標準解深入探討.. 台北-2009-04-15

半導體與光電廠房振動量測分析與改善.. 新竹-2009-04-17

【科技行銷認証系列課程】市場預測與顧客行為(台北班).. 台北-2009-04-21

【科技行銷認証系列課程】新產品企劃與創意思(台北班).. 台北-2009-04-21

ISO 14001 : 2004 內部稽核研習班.. 新竹-2009-04-23

化工製程安全工程師認證系列課程 -《全系列》.. 台北-2009-04-23

化工製程安全工程師認證系列課程 -《單元一：製程安全管理（P.. 台北-2009-04-23

【研發管理師認證課程】系列四 (經營高績效研發團隊).. 台北-2009-04-24

無鉛無鹵波焊及SMT焊接不良分析與解決.. 新竹-2009-04-28

產品開發流程管理與同步工程(台北班).. 台北-2009-04-28

精實生產導入與價值溪流繪製實務研習班.. 台南-2009-04-28

心智圖法-應用在工作效能提昇訓練-(台北班).. 台北-2009-05-05

無鉛產品評估認證及可靠度技術.. 新竹-2009-05-12

降低成本策略與成本控制研習班【台南班】.. 台南-2009-05-12

【科技行銷認証系列課程】企劃案撰寫與產品宣傳輕鬆學(台北班).. 台北-2009-05-13

製造業廠長的10大職責與10大能力（台北班）.. 台北-2009-05-13

化工製程安全工程師認證系列課程 -《單元二：製程安全評估實務.. 台北-2009-05-15

OHSAS 18001 職業安全衛生管理系統主導稽核員訓練.. 新竹-2009-05-18

ISO 9001:2000 內部品質稽核研習班.. 新竹-2009-05-21

【研發管理師認證課程】系列六 (如何成為成功的專業研發人員.. 台北-2009-05-22

六標準差(6 SIGMA)綠帶特訓班(基礎課程).. 桃園-2009-05-22

量化風險評估（QRA）概論.. 高雄-2009-05-22

【產品研發創新實戰班系列】ARIZ 85深入探討與實務應用(.. 台北-2009-06-03

化工製程安全工程師認證系列課程 -《單元三：量化風險評估（Q.. 台北-2009-06-05

文案撰寫技巧輕鬆學【台南班】.. 台南-2009-06-08

人事成本下降實務研習會【台南班】.. 台南-2009-06-10

安全儀控系統設計與評估高雄-2009-06-19

本質安全設計概論高雄-2009-06-19

半導體與光電廠房振動量測分析與改善培訓班(台北班).. 台北-2009-06-19

ISO 13485 : 2003 內部品質稽核員研習班.. 新竹-2009-06-22

化工製程安全工程師認證系列課程 -《單元四：安全儀控系統設.. 台北-2009-06-26

化工製程安全工程師認證系列課程 -《單元五：本質安全設計概論.. 台北-2009-06-26

六標準差(6 SIGMA)綠帶特訓班(基礎課程)(台北班).. 台北-2009-07-29

射出成型問題分析與解決方案訓練班(台北班).. 台北-2009-08-13

夾治具設計與應用實務活用研訓班(台北班).. 台北-2009-08-18

精密機械進給技術與應用(台北班).. 台北-2009-08-27

※ 即日起報名97/12/31前開課課程，紅利立即3倍送..敬請把握~ ※ 2009年度培訓學習手冊出爐啦！一整年度的培訓資訊都在裡面喔！ ※ 加入LOHAS VIP Club 會員可享4大超值權益，讓您2009年學習之旅不斷電！

本課程透過由淺入深的觀念教導以及實際個案演練等方式，有效引導學員，協助提昇業務開發所需之核心技能，讓您及您的業務團隊在商場競爭中，更能得心應手、無往不利。

課程名稱	潛在客戶開發技巧
最近更新	2008-11-20
適合對象(說明)	行銷／業務人員、行銷／業務基層主管，有志進入行銷／業務領域達人者，以及所有欲加強自我行銷及提升自我競爭力的職場工作者。
補充說明	◆課程費用 1.定價$6,000元/人 2.同公司三人以上(含)報名享優惠價$ 4,800元/人 3.個人於1/16前報名並完成繳費享優惠價$5,400元/人(費用包含講義、餐食等) ◆授課方式演講、討論、實務演練

難易度	一般
適合部門	業務銷售、客服/門市人員、保險業務、廣告行銷、研發
適合對象	高階主管、中階主管、專業人員、技術人員、一般職員、職場新鮮人、二度就業者、轉職者、創業
上課時段	平日班

林振成

課程編號	班別名稱	開課日期	時數	定價	我要報名
010000073762-01	98 / 02 / 05~98 / 02 / 06 (新竹)	2009-02-05	12	6,000
上課時段	2/5 2/6 AM9:00~PM4:00 ; 共計12小時
上課地點	新竹 \| 經濟部專研中心行政教學大樓 7 樓 701室 \| 新竹市光復路二段3 號7 樓 701室

提早報名並繳費優惠
優惠說明	折扣
開課前20天以前報名並繳費	90.00%

多人報名優惠
優惠說明	折扣
3人以上一同報名	80.00%

最低總優惠
優惠說明	折扣
本課程最低優惠	80.00%

一、市場開發新概念
▶事業存在價值的認定
▶提供目標客戶需求與核心服務的分析
▶市場開發的基本動力與業務人員的認知
▶市場開發的企圖心與應掌握的態度
二、潛在客戶的挖掘(I)
▶潛在客戶的需求解析與企業核心能力的結合
▶客戶開發的成功關鍵因素與應具備的能力
▶目標客戶的掌握與潛在客戶的發掘
三、潛在客戶的挖掘(II)
▶開發潛在客戶的個人心理與行動力
▶整合提供服務的推廣話術與說服方法
▶推廣拜訪的策略與技巧
▶客戶交易達成的銷售促進技巧
四、成功銷售的黃金準則
▶銷售計劃的擬定與思考技巧
▶營業目標、環境因素分析
▶新客戶與既有客戶需求分析
▶客戶需求的商品構成
▶銷售策略、銷售損益分析
▶顧客滿意與重覆購買的掌控
▶客戶管理與客訴處理技巧
▶年度達成營業目的管理關鍵績效指標之設定與管理

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