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5/10 |
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劉必榮博士和風談判術研習營
和風談判術是劉必榮博士冶東方與西方的戰略智慧於一爐，精心開發的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳
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| 舉辦宗旨 |
■談判能力為管理者必備的核心能力。本中心為使企業界人士獲得機會充實此項重要能力，特聘我國
權威談判學者劉必榮教授精心摯劃本課程並親自主講。
■和風談判術是劉必榮博士冶東西方戰略智慧於一爐，精心開發的談判技巧，比西方的談判思維更
深刻；比傳統的中國捭闔之術更具體。
■參加本課程可領悟談判的本質所在，而真正懂得如何與部屬談判，懂得如何與客戶談判，更懂得如
何與相抗衡的對方談判，而讓您成為談判的高手，有效達成工作的任務。
■本課程特別採用美國約翰霍普金斯大學札特曼教授精心設計的演練個案，分組進行實際演練，以體
會和風式談判術的應用原則與技巧。（演練於第二天下午進行兩小時。此項演練，由於安排週延、
案情有趣，參加人士興致盎然，咸認收穫甚多。）
■談判在職場上無所不在，不論是內部協調或外部交涉，都需要談判，本研習營讓您如虎添翼，從
此無往不利，飛黃騰達。
■歷年參加本課程人士，數以萬計，佳評如潮。能有機會參加本課程，是一種福氣。本中心保證您滿
載而歸，受用不盡。
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| 課程內容 |
一、談判前的情勢分析
•一方大一方小的時候，談判會不會發生?
•有些什麼例外，會逼著強方與我們談判?
二、創造談判的條件
•如何創造無法容忍的僵局?如何燜對方?
•如何以遠景和期待吸引對方上桌?
三、角力：檢驗你的談判籌碼
•談判的籌碼怎麼計算?
•賞罰之間拿捏的竅門又在哪裡?
•如何讓議題掛鉤?
四、準備談判
•準備談判可有教戰守則?
•談判準備表如何操作?
五、商業談判的七種模型與說服的技巧
•商業談判如何整理出七種模型?
•說服的竅門又在哪裡?
六、談判桌上的推擋藝術
•談判桌上如何試探對方底線?
•讓步的梭哈又該怎麼打?
七、讓步的力與術
•如何在非讓步不可的時候，少輸為贏?
•如何以戰略性讓步改變情勢?
八、談判演練(分組進行)
•學習談判不能光說不練，一定要大家都上場談一次，才能體會如何應用從本課程學到的談判技
巧。這套演練也是談判的「永」字八法。
九、疑難問題解答
本研習營自1988年開設以來為期精益求精，業經修改教案內容十幾次。本屆的教案是2007年1月更新的版本，內容精彩無比，學習效果極佳，保證心滿意足！
■本班教材，除講義資料外，並贈送主講人的名著《談判兵法》壹書。
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| 主 講 人 |
劉必榮博士
政治大學外交系畢業，美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士，維吉尼亞大學國際關係博士。曾任中國時報總主筆，現任行政院顧問、東吳大學政治系教授、和風談判學院主持人、台北市談判研究發展協會理事長 ，並擔任年代電視台“年代看世界”的國際新聞評論。著有十本談判方面的著作，享譽海內外。
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| 其他資訊 |
■參加對象
各營運部門之有關主管人士
■舉辦時間
96 年 5月 10日及 11日(兩天)
(上午9：00∼12：00，下午1：00∼4：00)
■舉辦地點
臺北市復興北路57號
揚昇商業大樓五樓本中心會議廳
(本中心環境舒適、設備一流、服務周到、賓至如歸！)
■結業證書
修完本班課程，由本中心發給結業證書，並登錄終身學習護照。
■參加費用
每位新台幣9000元 (二位9折,三位以上8折優待)
■付款方式
請匯款，或寄支票，或上課時當場繳費 |
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