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採購談判提升企業競爭力

採購談判提升企業競爭力

  溝通是談判的重要工具,採購當然也不例外,議價談判通常是透過面對面的溝通,因為大多數人都是「見面三分情」,採購談判的方法有許多種,採購人員必須藉著每天的實務工作去磨練技巧,才能越來越純熟;但也需要了解技巧,透過本課程讓採購談判提升企業競爭力。

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海森驗證

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教學內容
一、採購基本概念
    採購分類
    商品採購的定義
二、採購流程
    採購人員的主要業務
三、採購談判的五大原則
四、採購談判的5KEY
五、商業談判三部曲
六、採購談判的技巧
七、測試你的談判商數
(Negotiation Quotient)
八、談判易犯的錯誤
九、雙贏談判的本質
    雙贏談判的冰山架構
十、雙贏談判流程
十一、談判的實戰
       談判中盤場策略與運用
       談判的攻防戰術運用
       讓步的技巧與對策
       談判結束的戰術運用
十二、 Q & A
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


















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經歷:

財團法人台灣電子檢驗中心( ETC );品質管理輔導系列。 勞委會職訓局 協助事業單位人力資源提升計畫 輔導顧問 勞委會職訓局 TTQS訓練品質服務團--輔導顧問 中 小 企 業 經 營 管 理 專 題 講 座 經濟部中小企業處-創業圓夢計畫-青創總會遴選創業顧問 海森驗證股份有限公司專...

>>詳細介紹

簡介

提供產業相關教育訓練,透過產業交流活動,研發可靠度技術與發展驗證服務,協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益,定位為產業與認證之間的橋樑,建構專業平台,以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。

在知識經濟時代中,人才培訓已成為各產業升級發展之基礎工作,據 ... more

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