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建立自我品牌 成功銷售自然來

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 顧客總是在認同你這個人之後,才能認同你所推銷的商品,因此,銷售必先從建立自我品牌開始。

 

 
二十一世紀的數位經濟時代之下,每一個人的e-mail地址,再加上個人網站,就可將銷售網遍佈全球,每一個人的符號,如何在別人的腦海中留下深刻印象,最重要的是如何將你的符號,讓很多人知悉。
 

 
 傳統的商業世界之中,你依賴廣告宣傳,再加上口碑,企業的名號與品牌,就可因而打響,生意就源源不斷而來,但是,數位經濟時代,交易方式改變了,企業與企業之間的商業行為,透過網路相連,彼此的供應鏈形成之後,生意就在彈指之間展開。
 

 
 從事推銷工作的人員,如何自處?如何開展市場?就只有依靠未來的自我品牌的建立。從前的推銷人員仰賴公司及公司的品牌,未來的網路將改變人類的生活模式,重要的是要建立自己的網站與個人知名度。如何建立自己的知名度呢?
 

首先,要為自己做明顯的定位。
 

 
 定位就是在顧客的腦海中占有一席之地。試想,在你腦海中,什麼樣的人最容易被你想起來?那種獨一無二的人,例如身高200公分、體重150公斤、沈魚落雁的美貌;超人的能力,如能一口氣喝三瓶威士忌酒、能夠記憶一百位見面的人的姓名、能夠打七十五桿的高爾夫球;擁有超人的體能,如游泳、慢跑、舉重、或是每年獲得至少十五種以上的獎牌;獲有各式各樣的證照資格,工作上的成就獎、成功的故事,凡此種種個人特質,不妨一一盤點,刻意將能夠凸顯自己的特色加以明顯化,讓與您見面的人,終生難忘,當然,如果能夠將這些特色轉變成為您推銷的特色,對於銷售的助益最大。
 

 
其次,要敢於與眾不同。
 

 
 傑出人才與平凡之輩最大的不同是敢於與眾不同,且能超乎一般人的成就。人們渴望聽到、看到、感到不同的人、事、物,做為一位成功的推銷人員,你能在什麼地方與眾不同而能受人注目?
 

 
 •敢於標新立異:
 

 
  把自己的特色彰顯出來,秘訣在於你該標榜自己獨特性。
 

 
 •敢於想別人所不敢想的事:
 

 
  夢想自己未來的成就,著力於今天的每一件事。
 

 
 •敢於做別人所不能做的事:
 

 
  有決心別人就認定你已成功。
 

 
 •敢於說出不同的觀點:
 

 
  只要言之成理,不同的觀點就是不同的行動起點。
 

 
 •敢於給人新面貌:
 

 
  創造深刻的第一印象,你不能過度保守。
 

 
 •敢於推銷新產品或新服務:
 

 
  強調產品或服務可能帶來客戶最大差異的好處。
 

 
 •敢於提供全新的優點:
 

 
  站在客戶的立場,提供令客戶喜出望外的銷售條件。
 

 
 •敢於保證別人所不敢保證的事:
 

 
  例如不滿意保證退款。
 

 
 •敢於做完美的售後跟催:
 

  售後並不表示銷售結束,應繼續跟催及服務,讓客戶感到你與其他推銷員的不同。

日期:2013-01-07    出處:華文企管網