vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000

一、了解什麼是系統談判流程及談判啟動時機

　　1.系統談判的架構

　　2.系統談判的構成及時機

二、買賣雙方的談判需求及價值創造分析

　　1.開場的條件設定，談判界線與紅色地帶

　　2.買賣雙方的談判需求與決定權的認知

　　3.買賣雙方談判角色的策略與分工與結果預測

三、買賣雙方談判目標的定義與主題範圍

　　1.擬定買賣雙方共識的談判架構

　　2.設定依據買賣談判架構的談判流程

四、買賣談判執行、問題解決與協議

　　1.定義買賣雙方的談判需求

　　2.探討,協商與建議買賣談判方案

       3.買賣談判利益及價值分配

       4.買賣談判危機處理與控管

　    5.取得選擇買賣雙方互利/雙贏方案共識

五、買賣談判雙方的認知與溝通技巧

　　1.認識談判中的語言溝通技巧
       2.談判中的非語言，行為與處理原則

◆授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「克服採購和業務障礙．順利取得談判成果－」結業證明。