高效商務談判之架構與流程解析

-建立有效的CRM&SRM談判機制

提供機構:

中華工商研究院

適合對象:專業人員
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1.前言:談判能力的基本須知

(1)商務談判之種類

(2)談判所需具備之商業邏輯

2.談判三大問題:談判前須先確立之要點

(1)目標

(2)對象

(3)程序

3.談判架構拆解

(1)談判戰略

(2)成交設計與破局選項

(3)談判場域之情境分析

4.談判的程序

(1)談判之目標確立

(2)建構3D佈局

(3)檢查障礙與更正佈局

(4)具體策略形成

(5)執行與障礙偏離的處理

(6)確認目標狀態與距離

5.經常錯誤的談判觀念之省思:調整談判思維

(1)談判力觀念錯誤

(2)對手違約的作法

(3)談判桌上的忽視與霸凌

(4)立場與利益混淆不清

6.商務談判的風格與職業道德

(1)談判風格因人而異

(2)談判的道德素養

7.跨文化商務談判與法律議題

(1)文化差異影響對談判的認知

(2)法律議題尊重專業

8.Q & A


開課日:2024/11/21結束日:2024/11/21

時數:6 (小時) 時段:113年11月21日 星期四 上午9:30∼下午4:30, 共計六小時

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課19

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經歷:

一、現任: 瓦伯格管理顧問有限公司總經理 採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 採購專業期刊『契約與談判專欄』主筆 二、經歷: 1.上市航空股份有限公司法保室 2.上市股份有限公司法務經理 3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理(Legal Head) ...

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