一、採購人員的關鍵決策點有哪些
　1.業務人員的推銷理念
　2.採購作業流程與供應商評選

二、採購人員的談判哲學
　1.業務人員的談判策略
　2.談判時機與三種談判思維

三、採購人員會涉及之談判範圍
　1.品質、成本、交期、服務之條件
　2.業務人員的定價策略

四、採購人員的談判計劃解析
　1.業務人員的談判計畫為何
　2.雙贏的談判策略與戰術

五、成為卓越談判者應有的條件
　1.卓越談判者特質
　2.談判指導方針之設定

六、實務分享與案例解析