一、宏觀看市場_創新業務觀念2.0

1_從潛在市場分析_分析客戶對產品的需求與拓展產品線

2_從產品組合分析_擴展業務目標市場客戶

3_從整體策略面思考市場業務擴張_四種業務發展策略

 「安索夫ANSOFF MATRIX」發展策略模式

(1)   CRM_客群分析與差異化銷售策略

(2)   產品組合發展

(3)   關聯銷售

(4)   區隔市場

二、微觀看客戶_客戶購買決策分析模型

1_從客戶購買行為分析_看業務銷售策略

2_客戶需求探討_BCRL分析

三、OKR目標業績策略分析模式

1_目標數字，策略，計劃行動管理

2_問題解決思考模式

3_策略選擇模式

四、實際業務開發個案分析與深入問題的探討

1_案例分析：產品銷售失敗的內部因素

2_案例分析：產品銷售失敗的顧客因素

3_案例分析：產品銷售受市場影響的因素

4_案例分析：解決對策與方案

五、與講師互動QA問題