*
歡迎光臨亞太教育網!您尚未登入
會員登入加入會員

會員登入

歡迎回來亞太教育訓練網,請用您註冊的Email帳號登入。

   
Email:
密碼:

業務銷售與商業談判技巧實務講座班

在目前市場開發激烈競爭之下,業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已,更要用腦開發業務客戶。最有效的銷售技巧運用,是結合商業談判心理學而發展。其中最被重視的是,對於不同客戶類型的判斷,有不同的銷售談判方法。 本課程以客戶銷售談判為主題,結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析,將您從傳統跑腿型,一次進化到策略型的商戰好手。

簡介

業務銷售與商業談判技巧實務講座班

適合對象:中小企業負責人、中階主管、專業人員

內容

報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


一、商業談判高手的六個修煉-這才是談判的藝術

  (一)「談判」第一個修煉:「邊談邊判斷」

  (二)「談判」第二個修煉:「贏的, 輸一點回去; 輸的,贏一點回來」

  (三)「談判」第三個修煉:「同理心」

  (四)「談判」第四個修煉:「交換與合作」的藝術

  (五)「談判」第五個修煉:「贏BATNA,就贏80%」

  (六)「談判」第六個修煉:「對外對內都要談判」

二、商業談判-準備期

  (一)客戶,要分析什麼?

  (二)我方的角色研判-局內人或兔子?

  (三)產品型態-「紅海、藍海、利基」型?

  (四)報價提案怎麼擬定?

三、商業談判-接觸期與說服期

  (一)「FAB」口語句型

  (二)產品、信任的說服力

四、商業談判-談判議價成交期

  (一)談判籌碼有幾種?

  1-「時間的籌碼」

  2-「價格的籌碼」

  3-「條件的籌碼」

  4-「合作交換的籌碼」

 (二)盤算我方談判的最有力籌碼:「利潤成本+BATNA推算」 。

 (三)設定三種談判模式。

 (四)從心理學活用議價談判策略:

  1-洞悉對手心理特質與慣性 :「四種人格特質類型判定法」

  2-緊握議題主動權 :「傾聽/回應/覆述的三要法」

  3-消除對手疑慮:「簡化問題、迴避問題」

  4-消除雙方歧見異議 :

  (1)「認同法」

  (2)「擴大」策略

  5-移動對手底線與意願訊號的試探 :

       (1)「ABC方案移動測試法」

       (2)「拖延」談判法

  6-讓對手落入我方的期望區:「假性誘餌比較法」

  7-加速推動雙方成交:

       (1)「讓步」談判法

       (2)「超乎預期」談判法

  8-「僵局與破局」的處理。

五、商業談判實際案例解析


報名場次

109年9月13日(週日)和9月20日(週日)上午9:30─下午4:30,共計12小時

報名截止日期:2020/09/11

費用:4,500

開課日:2020/09/13

結束日:2020/09/20

時數:12 (小時)

時段:109年9月13日(週日)和9月20日(週日)上午9:30─下午4:30

地點:台北│中華工商研究院│台北市中華路一段74號6樓


優惠方案

多人報名優惠 / 2人以上一同報名 折扣 95%

多人報名優惠 / 3人以上一同報名 折扣 90%

報名洽詢

  • 我要報名
  • 我要洽詢

*填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!

報名班別
報名人數
姓 名 連絡電話
職 稱 電子信箱
三聯式發票 二聯式發票
公司名稱 公司地址
發票抬頭 統一編號
驗證碼 (重新產生)

轉寄頁面

請確實填入下方欄位資訊,方便我們為您轉寄。

   
收件人Email:
寄件人姓名:
寄件人Email: