產品訂價技巧實務班
*全課採實例解說可為企業帶來實質效益*
最近國際局勢變化快速,各國經濟成長普遍減緩,台灣經濟環境亦連帶受到波及.目前原料成本持續上升,收款期限拉長,付款期限縮短,產品售價無法完全反映成本上升的速度,大幅侵蝕公司既有利潤.此時,企業分析每張訂單損益時,出現部份訂單發生虧損狀態,據調查企業多半做了錯誤的訂價決策所致,本課程綜合市場、產品、品質、成本等多元要素,運用管理會計手法提出產品正確與更好訂價方法,使訂單轉虧為盈,全課採實例解說可為企業帶來實質效益。
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一、經濟環境與產品損益分析
1.2014財經局勢演變
2.競爭力分析
3.By訂單別損益分析
4.提高銷量與提高售價
5.調整產品組合結構與薄利多銷
二、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法
三、依交易條件不同之訂價
1.現金價期票價
2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價
3.依受訂量大小訂價
4.依市場區隔與差異化訂價
四、依品級與品牌不同訂價
1.品級不同的訂價
2.品牌不同的訂價
五、外銷產品訂價
1.出廠成本+附加費用+利潤
2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價
3.報價幣別選擇與轉換
六、最高訂價與最低訂價
1.計算公式與案例解說
2.最低售價至少須cover變動成本
3.經銷、批發、零售與末端價
4.訂價不等於售價;售價不等於成交價
七、新產品訂價
1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成
2.新產品成本預計 ,
3.新產品生命周期訂價
4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?
八、由市價反推目標成本訂價
市價-目標利潤=目標成本
九、調價方法與策略
1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算
2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價
3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上�麥“Q多銷
4.增加銷量設算降價幅度
5.參考市場及競爭廠商調價資訊調價
6.不能調價之因應對策
十、折扣與促銷策略
1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣→�雀g年慶
2.折扣、促銷並未降牌價
3.無邊際貢獻不宜實施降價
4.折扣、促銷效益分析
十一、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單Form
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
十二、Q & A
