提升企業採購管理工作與議價策略要訣
掌握採購日常管理工作重點、供應商管理與需要進行議價協商談判時技巧應用
採購支出幾乎是每家公司最大的成本出項目，尤其是面臨微利時代的經營，更需要做有效控管。如何在進行採購管理活動中，有效運用採購專業與議價協商談判技巧以降低總成本支出，並確保品質與交期的穩定，將是採購人員最重要的中心任務。藉由本課程研習、觀念釐清、經驗傳授、案例分享、分組討論，讓參與學員能更清楚體認採購管理的全貌，進而有效掌握採購日常管理工作重點、供應商管理與需要進行議價協商談判時技巧應用，提升採購工作績效(QCD…)與企業競爭力。 ◆建議參加對象 1.資材(採購)部門及相關人員 2.資材系統人員，如：生管及倉物管人員 3.專案及幕僚人員或對本課程內容有學習興趣人員
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
壹、 採購管理工作與運作實務
一、採購管理的定義與目標
1.狹義與廣義定義
2.管理方針與目標
二、供應商管理要項
1.供應商管理六要項
2.建立雙贏合作關係
三、採購之QCD運作實務探討
1.採購品質
2.採購成本
3.採購交期
四、認識價格(成本)決定方式
1.交易條件
2.雙方力量大小
貳、採購議價作業與策略技巧
一、採購之詢比議價作業
1.詢比議價作業
2.分析比較原則
二、何時需要採取協商議價談判
1.何謂議價談判
2.議價談判時機
三、議價協商談判雙贏策略與基本原則
1.雙贏策略思維
2.基本原則應用
四、議價協商談判前準備事項
五、議價協商談判手法與技巧應用
1.買方強勢
2.賣方強勢
3.一般狀況
六、有效議價協商談判十守則
1.十守則
2.談判高手信條
參、強化採購管理之周邊要素
一、協商談判人員必備特質(條件)
二、有效降低 (採購)成本其他實務方法
三、常用採購績效評估指標
