企業採購降低成本分析與談判議價技巧實務講座班
資深採購實務專家＊傳授實學活用技巧
〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，故買方應懂得進行成本分析，而採用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制，身為採購人員，更必須提升議價的談判能力，俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
講座一：企業採購策略與成本分析實務講座班
一、採購策略規劃與管理
1.供應營運策略與市場預測
2.寄貨採購與供應商管理存貨
二、價格與成本的結構
1.總成本與作業活動基準成本法
2.國際採購需考量的成本因素
三、成本評估的工具
1.損益平衡分析與整體擁有成本
2.學習曲線與生命週期成本法
四、成本分析綜合案例
1.材料成本與直接人工分析
2.採購成本分析實例說明
五、價格上漲的因應措施
1.採購成本控制之執行
2.防止漲價的對策與談判
六、成本與價格的分析技巧
1.供應商的定價策略
2.採購價格的分析
七、降低採購成本的方法
1.全球化運籌管理策略
2.降低成本手法與技巧
八、實務案例研討
講座二：企業採購談判與議價技巧實務講座班
一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.議價談判的技巧與原則
二、採購價格與成本分析
1.價格與成本的結構
2.採購成本分析之解析
三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與時機
四、防止漲價之談判對策
1.面臨價格調整的策略
2.執行成本控制計劃
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之談判
六、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
七、降低成本的談判手法
1.採購降低成本的議價方法
2.談判系統化的實施步驟
八、實務案例研討
