目前位置: 首頁 > 公開課程 > 行銷業務 > 行銷企劃 > FAB銷售語法實戰班

FAB銷售語法實戰班

FAB銷售語法實戰班

  本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。

提供機構:

海森驗證

加入收藏
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
適合對象:大型企業負責人 、中小企業負責人 、高階主管 、中階主管 、專業人員

注意事項:

(1)請上課學員攜帶自己公司的產品介紹資料

(2)準備分組練習製作FAB的全開白板紙與馬克筆

特色:

『三流的業務人員講產品特點』

『二流的業務人員講產品優點』

『一流的業務人員講產品利益』

客戶只關心您的產品帶給他什麼利益,才肯付出心目中對等的價格,FAB被稱為黃金推薦法則,因為它適用於任何產品銷售,而且是最專業的推薦技術。FAB分別對應三個英文單詞,F即FEATURE,指產品特性,與其他產品相比所獨有的特點,A即ADVANTAGE,指產品的優點,它源於產品的特性,B即BENEFIT,指產品的好處,由優點所引發,當顧客適用產品是所感受的利益和好處。所以,FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求,如何給顧客帶來利益來說服顧客購買,從而提升成交率的方法。

本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。

課程對象:

銷售主管、銷售團隊

課程大綱:(六小時)

(1)光講產品利益也不會成為優秀的業務人員

(2)有效的銷售問話技巧(SPIN)

(3)何謂FAB

(4)如何製作產品FAB與銷售語法(話術)

(5)銷售團隊製作FAB話術分組練習

(6)銷售話術現場運用分組練習(SPIN結合FAB)
 


海森驗證為TAF認可實驗室/為職訓局TTQS訓練機構版合格單位,並為經濟部中小企業處終身學習之協訓單位,相關課程可登錄終身學習護照時數。可參考:

報名方式:點選下方"我要報名"或來電03-3691130 戴小姐報名,謝謝!



開課12

標記0

經歷:

現任: 知名企業管理顧問與講師 經歷: ◆中國安佑集團漳州日高公司 運營發展處總監 ◆健峰企業管理顧問公司 人力資源顧問師 ◆河南新世紀房產集團 發展處顧問 ◆駿泰企業管理顧問公司 副總 ◆金屬工業研究發展中心 品質管理輔導工程師 ◆臺灣飛利浦建元電子公司 生產部主管

>>詳細介紹

簡介

提供產業相關教育訓練,透過產業交流活動,研發可靠度技術與發展驗證服務,協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益,定位為產業與認證之間的橋樑,建構專業平台,以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。

在知識經濟時代中,人才培訓已成為各產業升級發展之基礎工作,據 ... more

*請務必將下列資料填妥,資料送出後,開課單位將會主動與您聯繫。

我想知道本課程的企業包班內訓     


(重新產生)