業務銷售與商業談判技巧實務講座班
*學習客戶類型判定法與溝通銷售法，提高客戶開發績效及效率*
在目前市場開發激烈競爭之下，業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已，更要用腦開發業務客戶。最有效的銷售技巧運用，是結合商業談判心理學而發展。其中最被重視的是，對於不同客戶類型的判斷，有不同的銷售談判方法。 本課程以客戶銷售談判為主題，結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析，將您從傳統跑腿型，一次進化到策略型的商戰好手。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
一、客戶銷售心理學-不同客戶要什麼？在想什麼？
(一)關係型客戶經營銷售法
(二)價格型客戶經營銷售法
(三)價值型客戶經營銷售法
(四)心機型客戶經營銷售法
二、客戶人格特質與銷售溝通技巧
(一)虎型個性客戶溝通與銷售法
(二)狐型個性客戶溝通與銷售法
(三)兔型個性客戶溝通與銷售法
(四)貓頭鷹型個性客戶溝通與銷售法
三、讓客戶縮短成交期的六個商業談判技巧
(一)化整為零
(二)煙幕策略
(三)時間陷阱
(四)稟賦效應
(五)得失賽局
(六)拖字訣的妙用
四、客戶成交底線的判斷推測
(一)提問的功力
(二)改變客戶的價格底線
(三)改變我方的成交底線
五、銷售談判實例個案模擬解析
報名截止日：2018/07/11
開課日：2018/07/12結束日：2018/07/19定價： $4,500
時數：12 (小時) 時段：107年7月12日(週四)和7月19日(週四)上午9：30─下午4：30
地點：台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]
