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接近客戶技巧實務

提供機構:

亞太培訓顧問

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實施方式:
所需時間:8小時

培養專業的業務團隊是企業追求成長刻不容緩的事,而如何發掘有效客戶更是業務開發的關鍵,因此培養業務團隊

課程效益

如何順利晉級成功銷售人員的行列是可循序漸進養成的,透過本課程業務人員將可同步打造對自我的信心,運用銷售步驟與方法來研判下一位準顧客,持續創造顛峰。故本課程的目標與效益在於
1.提昇業務同仁市場情報收集的方法與技巧。
2.了解及分析客戶類型及確認庫互需求。
3.提昇業務同仁尋找有效客戶方法。
4.有效銷售工具運用。

課程大綱

1.銷售工具的準備
2.情報資料收集之方法與方向
3.人脈的鋪陳及運用技巧
4.拜訪客戶時的正確禮儀
5.TOP 法則與如何面對客戶
6.尋找有效客戶的方法
7.DM接近客戶的核心技巧
8.操縱客戶心理的推銷技巧
9.與客戶聊天的技巧與方法
10.打破僵局的說話術

訓練特色

1.透過觀念教導,讓學員能夠建立銷售循環的流程,強化競爭意識。
2.透過個案演練,讓學員能夠於日常工作中運用課程中所教授的方法或技巧以提高績效。
3.透過訓練前、中、後的一貫化服務,充份掌握課程需求、訓練品質與學習成效,確保訓練課程活動執行效益
4.透過直屬主管擔任訓練觀察員,達成上下管理階層對公司訓練目標的共識,真正落實訓練目的。



簡介

自1997年亞太教育訓練網成立開始,智谷集團致力協助企業人才培育發展,而旗下的「智谷顧問」更是企業內訓委外的好夥伴!以提升企業人才培育發展與組織績效為使命,並以「企業需求」為出發點,提供整合性完整培訓解決方案。每年至少服務300家以上企業客戶,主要以科技製造、 ... more


(重新產生)