Top Sales超級業務員之必學心法
打破銷售迷思創造銷售力
【超級銷售力】是超級業務必備基本功。 一位超級業務，一定是長期累積的能力與經驗。【心敗】就會【身敗】，變成【無心】。 本課程著重【自信心態】，練就【超級自信心】。加強對客戶的明確認知，做對事，讓客戶喜愛及相挺。 分享世界知名銷售名人，成功的秘訣，心法，轉變成【學以致用】的實用銷售招式。 ※課程效益 1. 瞭解銷售理念，服務客戶，幫助客戶。 2. 瞭解銷售應具備的心態與行為，服務客戶，滿足客戶的需求。 3. 瞭解銷售的重要觀念，並能正確的應對，解決客戶問題。
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一、 成為金牌銷售之特質條件
１、 組建我的成功銷售實戰架構
２、 如何練成金牌銷售特質？
３、 保持銷售的熱忱【熱心+熱情+熱血】
４、 成功要件=>天賦+努力+經驗=成功
５、 養成超級業務的【成功五大好習慣】
６、 思索我的成功銷售理念
７、 如何讓自己【樂於助人】？
８、 建立超級業務【三信心】
二、 成交銷售的重要態度與理念
１、 銷售成敗案例分享
２、 成功的銷售的第二生命
３、 為何【客戶永遠是對的】？
４、 客戶滿意是永續經營的指標
５、 【獲利】是銷售的基本職責
６、 【勝兵】先勝而後戰，敗兵先戰而後求勝
７、 【沒有不可能】只有無能？
三、排銷售迷思－正確掌握產品及客戶動向
１、 銷售成敗案例分享
２、 只有【新產品】，才能賣得好?
３、 客戶喜歡購買【最便宜】的東西?
４、 企劃人員最懂市場資訊?
５、 好的商品可以【歷久不衰】?
６、 忠誠的老客戶永遠不會【變心】?
７、 【別人的客戶】很難介入?
８、 大客戶才是好客戶?
９、 【失敗】為成功之母?
四、 掌握客戶之銷售錦囊－建立堅實客戶群
１、 別人的客戶就是【我的客戶】!
２、 天長地久，是因為逐步擁有!
３、 我是妳的最愛-【嫌貨】才是買貨人!
４、 明天會更好-不接觸永遠不可能認識!
５、 異中求同，異性相吸，同性相斥!
６、 路遙知馬力-戲棚下站久是我的!
７、 客戶喜歡能【幫助】他的人!
◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給「Top Sales超級業務員之必學心法」結業證明。
