成為業務高手的創新銷售思維訓練
創造具競爭力之銷售方程式
要成為業務高手，除了擁有業務技巧和個人努力之外，更重要的是必須要有創新的思維。 「全世界最偉大銷售員」喬吉拉德，就是一個具備創新思維的超級業務高手。 課程講師是位發明家和創新家，發明和創新有共同的思維模式，講師本身就是運用創新思維，從最後一名的銷售員，在四個月內變成龍頭企業的Top Sales。他深刻體會到創新思維對於業務推廣的重要性，特別設計規劃出這一堂獨創的課程「業務高手的創新思維」。
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一、業務高手需要具備的創新心態-創新必須要先從心態出發
一、業務高手需要具備的創新心態-創新必須要先從心態出發
1.九大創新心態：
(1) 忘掉經驗、(2) 打破規則、(3) 突破框架、(4) 避免從眾、(5) 跨越領域
(6) 時間空間、(7) 心情放鬆、(8) 動腦遊戲、(9) 獨立思考。
二、業務高手需要具備的創新技巧-發揮觀察力和想像力的秘訣。
1.重新思考的技巧―告訴你要如何活用知識在業務推廣上。
2.尋找更多銷售模式的方法。
3.觀察力的技巧―讓客戶感受到你的貼心和用心。
4.精準掌握客戶需求的做法―找出客戶內心的「需求感受」。
5.想像力的思緒生成解析。
6.想像力的訓練與材料蒐集的要訣技巧。
7.分組討論與練習：練習運用觀察力和想像力在業務推廣上
三、業務高手的系統化創新模組-創新方程式。
1.透過觀察，找到問題的痛點，將顧客遇到的“痛點”變成你的“亮點”。
2.透過觀察，找出客戶內心的「需求感受」，提供客戶真正想要的東西。
3.愛因斯坦曾說：「提出一個問題，往往比解決一個問題更重要。」我們要如何提出一個好問題？
4.運用「觀察力的技巧」，尋找適合客戶的「物件元素」、「改變元素」。
5.了解市場需求，創造客戶要的想像畫面。
四、業務高手的「創新工具包」-加速你的創新思維。
1.「創新工具包」的應用：創新心態表、觀察輪廓表、需求感受表、痛點分析表、物件元素表、改變元素表。
2.分組討論與練習：練習運用「創新方程式」和「創新工具包」在業務推廣上。
五、業務行銷的創新案例-成功案例解析。
1.創造瘋狂搶購的心理。
2.「全世界最偉大銷售員」喬吉拉德的創新訣竅。
3.耳熟能詳的廣告詞有什麼共同點？
4.如何才能抓住顧客的心？不只是要賣產品，更是要賣體驗。
5.如何引起注意，吸引消費者的眼球？
6.如何才能提升服務品質？
7.分組討論這些創新案例，(重新思考)如何活用在業務推廣上。
六、業務高手的「創新銷售計畫」-擬訂具體的創新銷售方案。
1.講師經驗分享：如何運用「創新銷售計畫」成為Top Sales。
2.各學員實際演練：運用「創新方程式」和「創新工具包」，擬訂一份個人的「創新銷售計畫」。
