促銷策略及規劃實務講座班
產品定位與促銷策略*企業維持競爭優勢及產生利潤的重要機制
產品定位與促銷策略是企業維持競爭優勢及產生利潤的重要機制，促銷策略的優劣直接決定著企業在市場競爭中的命運。促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場佔有率最常用的武器。由市場面來看，適當的產品定位可以引起顧客的注意，進而產生購買意願。 搭配促銷策略的運用，應該結合顧客的購買時機及強化購買意願，設計一套有策略的促銷方案，利用公司的優勢和策略，不僅可以發揮長遠的影響，更能創造有利的地位。
一、促銷策略規劃的心理建設
1.企劃vs.計劃
2.促銷策略規劃的創新思維
3.從「ABC重點管理」談起
4.ABC 重點管理的思考
5.C 類產品管理
6.如何從企劃的發想開始
7.促銷策略規劃的常犯缺失
二、促銷策略的行銷環境調查
1.促銷策略的發展步驟
2.行銷環境分析的種類
3.狹義的行銷環境分析
4.廣義的行銷環境分析
5.市場需求的價格彈性
三、促銷策略規劃工具與方法
1.促銷策略規劃工具與方法
2.奧斯蒙創意核對法: 好新快多省
3.問題點特性要因圖 (柏拉圖)
4.PERT 計劃評核術
5.決策管理圖
6.風險管理圖
7.效率管理圖
8.甘特管理圖
四、促銷策略設計與預算編列
1.促銷策略設計的思考
2.市場集中度的評估
3.常見變動中的四種市場
4.GE 九宮格
5.促銷的五大攻防策略
6.促銷預算編列的方法
(1)量入為出法
(2)銷售百分比法
(3)競爭對等法
(4)工作目標法
五、促銷策略架構與目標訂定
1.促銷策略的基本架構
2.常見之促銷目的
3.消費者促銷活動的規劃
4.五大陳列方式
5.陳列位置的考量
6.通路商促銷活動的規劃
7.目標訂定的五大要素
8.如何訂定 SMART 目標
9.促銷策略的七大目標
10.找出關鍵績效指標 (KPI)
11.常見的關鍵績效指標 (KPI)
12.6W2H
六、學員分組問題討論與 Q/A
