採購談判與議價技巧實務班

【課程簡介】
採購議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價，除了紮實的專業與周全的準備外，商業談判力是影響成敗的最核心因素。
具備有效談判能力的採購人員，將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約；而供應商出色的表現與長期信任合作，是公司成長發展的重要基礎。因此，懂得如何運用談判議價技巧幫公司節省成本，為自己提升績效，達到雙贏，這就是談判議價的最高價值所在！

本課程教授學員們各種談判的策略與技巧， 將協助貴企業實際降低成本，創造更多的利潤。

【課程效益】
1.從採購談判與議價之前/中/後段，依序學習各種談判的策略、戰術、技巧與優劣勢分析。
2.透過個案分析與討論，提升「採購談判能力」以降低採購成本。
3.透過專業講師之傳授，獲取專業採購談判經驗及資訊，有助工作實務問題的解決。

【課程大綱】
一、採購談判的意義
二、談判的本質─交換/雙贏 
三、談判要點與戰術
四、談判前的計劃
       (一)預測 (predict)
       (二)學習 (Learn)
       (三)分析 (Analyze)
       (四)談判 (Negotiate)
五、談判的優劣勢分析 
       (一)五力分析
       (二)十種情勢
六、談判的策略 
       (一)壓榨
       (二)平衡
       (三)多角化
七、議價技巧的實例應用∼天龍八部
       (一)優勢（壓榨策略）
             1. 借刀殺人
             2. 關斬將
             3. 化整為零
             4. 壓迫降價
       (二)劣勢（多角化策略）
             5. 迂迴戰術
             6. 直搗黃龍
             7. 預算不足
             8. 斧底抽薪
八、Q&A
 
【課程講師】王忠宗老師

現任：
東吳大學企管系(所)副教授

學歷：
政治大學企業管理研究所碩士

經歷：
中華採購與供應管理協會創會理事長
國立空中大學採購學(電視)、採購管理實務(網路)講座
交通大學運營與物流管理研究中心講座(上海)
中華民國企業經理協進會副秘書長
台灣省自來水公司監察人
昆盈企業公司執行副總經理
神通電腦公司總管理處協理
華隆公司採購、財務、企管、業務經理，總經理室主任
數十家國內外著名企業之管理、採購顧問
數百家國內外公、民企業及企管公司之管理、採購內訓講師

榮譽：
管理科學學會第一屆(1981)呂鳳章獎章

著作：
採購管理、採購學、採購管理實務、採購Q&A、採購管理手冊、目標管理與績效考核、利潤中心實務、經營計劃與預算管理、企業診斷實務

【活動地點】台北市 中正區懷寧街43號5樓(請由佶安美皮鞋店內電梯直接上5樓)

【活動時間】2014-06-06 09:30  ∼16:30 (共6小時)

【報名優惠】研習費用3,000元/人（含教材/午餐）
＊團報優惠方案：2人團報「9」折、3~4人團報「85」折、5~9人團報「8」折、10人以上團報「75」折
＊多堂優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程也可享團報方式優惠(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
以上報名優惠需於上課前三天完成報名及繳費手續方可享之
【早鳥優惠】 於開課日前十日(5/27)完成報名及繳費每位可再享優惠200元！！

【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便確保您的報名資格及發票開立作業。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊如報名後不克前往，請務必來電取消報名，將名額讓給需要的學員。
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。

報名諮詢

報名方式：
1. 點選亞太教育訓練網下方之「我要報名」按鈕進而填寫報名資訊即可。
2. 或電洽：02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。

※注意事項※ 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方可完成報名