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營業部門業績分析與業績提升作法實務班

*本課程針對相關課題提供有效解決方案,讓企業做到沒有「不景氣」,只有「不爭氣」*

    由於目前世界經濟環境發生劇烈變化,經濟復甦尚未明顯到來,2013年企業經營成績普遍不理想,公司營業單位總是怪罪「不景氣」,甚至要求調降營業目標.事實上,企業應如何保持營業的穩定.平時就要了解市場與競爭廠商最新的動態,其次,根據企業內外在有利與不利的因素做敏感度分析,擬出未來3~6個月營業計劃,進而善用行銷策略(4P策略),以保持營業的穩定.   每月營業單位實際經營業績,經常會與目標間產生差距,但往往因搜尋不到產品組合結構的分析資料,致檢討會議上不能說出業績達不到的真正原因,當然就不能對症下藥,本課程針對上述課題提供有效解決方案,讓企業做到沒有「不景氣」,只有「不爭氣」.

提供機構:

中華工商研究院

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適合對象:中小企業負責人 、中階主管 、專業人員 、一般職員
報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。
vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


銷售目標(,季與月)之擬定與審查

1.目標訂定原則àSmart

2.市場分析與調查

3.市場成長率與占有率

4.標準產能訂目標

5.新產品目標

二、行銷預算編制的流程與方法

   1.市場分析與調查

2.市場成長率與占有率

3.競爭廠商與SWOT 分析

4.銷售目標(,季與月)之擬定

5.將月目標分配到產品組合結構

6.預計產品售價自動拋出

7.最後彙總產生預計營業額

8.每月20日再產生一次Update 銷售預算

三、每月實際銷售資料核對與差異分析

1.差異分析要做兩段式論述

2.T0P-3 BY客戶,產品,區域,通路,訂單及業務員別之業績(含邊際貢獻)分析

3.,,匯率比較與差異分析(.期與上期、目標之比較)

4.預算達成率(,累月)分析

5.下月銷售預算之確認與修訂

如何有效檢討業務週會與月會

1.,月業績報表格式(業績,費用與預算達成率)

2.,月業績報表之撰寫方法

3.,月業績報表之簡報表達技巧

4.4P策略與戰略擬定與運用

如何有效召開產銷協調會

1.客訴處理與預防

2.週達成率檢討與控制

、管理會計運用與報價機制

1.運用標準成本報價

2.損益兩平點運用策略

3.運用管理會計制定最低報價

4.固定成本與邊際貢獻率組合策略

5.全球怖局與出貨配置

如何開拓與經營重點客戶與增加訂單策略

1.市場分析調查

2.拓展用途別客戶

3.擴大行銷區域並擬定行銷拓展計劃

4.國內外參展

5.組合成SET產品

八、銷售收款循環之內控與內稽

1.客戶,產品檔之設定與建立

2.訂單,出貨,收款(內外銷)作業流程與作業辦法

3.BVI&OBU作業設計與風險防範

4.銷售作業與MRP連結(最遲生產、採購期間)

5.訂單結案與取消

6.一對一沖帳;縮短收款期限策略與方法

7.折讓,退回原因分析,審查與控制

九、業績衡量與KPI設定

1.營業目標(,)之達成率

2.售價達成率(標準成本加利潤;公平市價)

3.收款期限達成率(週轉天數)

4.邊際貢獻達成率

5.客訴件數與傷害程度

6.客戶再購率分析

Q&A


開課31

標記

經歷:

味丹企業股份有限公司企管顧問

>>詳細介紹

*請務必將下列資料填妥,資料送出後,開課單位將會主動與您聯繫。

我想知道本課程的企業包班內訓     


(重新產生)