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縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班

最好的..最精華的...行銷、業務、談判經驗....毫不保留大公開...

  1.剖析客戶的商業形態 2.無籌碼的談判術 3.如何運用策略談判將客戶綁住 4.增加自己跟公司的談判籌碼 5.業務想要為未來創業做凖備的能力演練 6.談判必備的數字敏感力

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 一、前期市場調查

  1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序

  2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧

 

二、縮短開發時間教戰法

  1. 找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上

  2. 客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬會議的狀

  3. 對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力

          

三、世界主要經濟體溝通特性

    各國溝通商業模式無法單單區分為亞洲,美洲,歐洲三大類,必須細分到國家且大異其趣,而所有的談判都跟人有關,必須了解到各國文化的差異,才能在一開始見面時留有好的印像. 本章會根據下列的分類陳述各國的差異性,讓學員在欲開發的市場減少開發成本

  1. 溝通差異

  2. 表達強度

  3. 說服論述要點決策方式

  4. 人際關係重要性

 

四、談判的組成及前期籌碼的運用

  1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素 

  2. 籌碼:判斷籌碼的可用性

  3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步

  4. 如何將劣勢條件轉為優勢

 

五、引君入甕銷售談判術

  1. 利益談判法 

  2. 掛勾談判法



報名截止日:2018/06/14

開課日:2018/06/15結束日:2018/06/15定價: $3,000

時數:6 (小時) 時段:107/06/15 (五) 9:30-16:30

地點:台北 | 中華工商研究院 | 台北市中華路一段74號6樓 [看地圖]

開課2

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經歷:

1.法國上市公司集團 業務協理 2.中華智產管理開發有限公司 專利銷售顧問

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