創新/高效能/感動服務-仲介系列課程
台灣地區培訓課程場次已突破736場、3200小時、嘉惠學員42,000人次...
台灣地區培訓課程場次已突破736場、3200小時、嘉惠學員42,000人次，桃李遍及全台各大品牌，足跡踏遍全台各大城市鄉鎮... 11/03 超強必殺開發密技！手把手傳授[簽9個月專任約]11/10 高效能買方經營術 ~ 超業必練！！以服務代替業務！！ 11/17 (週四)感動服務式回報議價~[356模式]11/25 (週五)感動服務式見面談
適合對象：中階主管 、專業人員 、技術人員 、一般職員
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11/03 起開課
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11/03 超強必殺開發密技！手把手傳授[簽9個月專任約]
1. 客戶心態掌握︰透過[三必問、三必答]與客戶互動，了解及掌握客戶心態。
2. 什麼叫「業績漏斗圖」？~募集線、經營線、締結線
3. 客戶經營[四階段]︰交往、交流、交心、交易
4. 客戶經營[三層次]~慕名而來、一見傾心、言聽計從
5. 開發簽委託[黃金兩小時]，前、中、後各該準備什麼？該講什麼？怎麼講？
6. 什麼是超業的「E化服務手冊」？跟著做就對了！
操練「利用不同情境及角色扮演，實作[屋主三必問、三必答]的技巧」
11/10 高效能買方經營術 ~ 超業必練！！以服務代替業務！！
1. 如何做好客戶經營記錄︰來源、動機、背景、過程、服務策略
2. 學會描繪及判讀-買方圖像︰年紀、資歷、學歷、個性、家庭組成、人際關係、地緣等等。
3. 買方屬性、買方分類、買方需求、買方心態的分析及掌握
4. 感動服務的[五大要領]~眼、耳、嘴、腦、心
5. 你還在只賣「產品價格」？還是塑造個人「服務價值」？
6. 創造雙贏的黃金銷售密技
操練「利用不同接觸買方的情境當下及角色扮演，操練[買方七必問、四必答」
11/17 (週四)感動服務式回報議價~[356模式]
1. 馬老師獨創的回報議價[356模式]為何？
2. 怎麼搞清楚現在委售屋主的「心理深層想法」？
3. 你真的會[聊天]嗎？如何聽出屋主的「弦外之音」 ？
4. 如何洞悉屋主的「急售徵兆」？怎麼「快速發現」？
5. 什麼是馬老師獨創的回報[五到]理論？怎麼做「感動服務式」回報？有哪些關鍵流程？
6. 以某知名品牌為例︰如何做到「感動服務」客戶？套入[356模式]做深度剖析！
11/25 (週五)感動服務式見面談
1. 如何在開發簽委託及帶看當下，「講故事」教育客戶見面談的觀念。
2. 如何利用[5W2H]的方法，學會第一時間導入「見面談」
3. 做好「感動服務」的五大要領(5到)
4. 見面談前/中/後的佈局與注意事項
5. 見面談「前置作業」六要點
6.「見面談還在進行中」有哪些注意要點
7. 準備分開-個別處理買賣方 四要點
8. 見面談「當下」如何再做好回報與議價
9.「沒談成」的後續處理需注意哪些要點
10. 客戶沒說出口的才是成交關鍵
11. 見面談成功的[七個]最高境界
12. 以「服務」取代「業務」的[六大]特點
13. 有效處理價格抗拒的成功關鍵
14. 見面談的心法，如何創造[四贏]的結果
♠ 上課時間 : 18:50~21:30 (週四、週五)
♠ 講授老師 : 馬先右 教練
台灣地區培訓課程場次已突破736場、3200小時、嘉惠學員42,000人次，桃李遍及全台各大品牌，足跡踏遍全台各大城市鄉鎮
◆公司地址 : 台北市信義區信義路四段415號8樓之5
課程價格 NT6400
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2. 或電洽：02-27363878 *521 張小姐、02-27363878 *136 黃小姐。
※注意事項※ 為確保您的上課權益，報名後若未收到任何回覆，請來電洽詢方可完成報名
簡介
創辦人 林宏澔 老師/顧問
於國內從事不動產工作18年以上，目前在東吳大學企業管理系任教,在大學授課經驗已達8年，授課學生並已超過上千人，土地開發實戰經驗高達158億，業務行銷實戰經驗更高達362億，不動產實戰經驗為520億。為國內目前不動產界唯一跨越不 ... more
