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【B2B行銷】開發國際客戶銷售談判術

本課程將帶你了解國際客戶開發及談判的要點及必勝關鍵,傳授你縮短開.......

  本課程將帶你了解國際客戶開發及談判的要點及必勝關鍵,傳授你縮短開發時間的銷售開發教戰法則,協助業務將開發技巧靈活運用在工作上,達到「事半功倍」之效,進而掌握銷售關鍵無往不利,提高業務成交率。

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適合對象:高階主管 、中階主管 、專業人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
想要當亂搶打鳥的業務, 還是要當一個前景看好能挑戰高薪的業務?想要開發國際市場、找到國外客戶,要先了解對方的特性,才能用對語言!想知道如何針對各國客戶特性施展出因人制宜的開發及銷售技巧?如何作市場調查,找出目標國家與市場?本課程將帶你了解國際客戶開發及談判的要點及必勝關鍵,傳授你縮短開發時間的銷售開發教戰法則,協助業務將開發技巧靈活運用在工作上,達到「事半功倍」之效,進而掌握銷售關鍵無往不利,提高業務成交率。

【課程主題】【B2B行銷】開發國際客戶銷售談判術

【課程效益】
1.剖析客戶的商業形態
2.無籌碼的談判術
3.如何運用策略談判將客戶綁住
4.談判必備的數字敏感力
5.突破開發的僵局

【課程大綱】
壹、市場規劃及陌生開發技巧
一、國際市場及目標客戶
二、如何持續吸引客戶的關注
三、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式

貳、切入目標客戶教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、業務需要具備的數字敏感度

參、世界主要經濟體溝通特性
一、溝通差異
二、表達強度
三、說服論述要點決策方式
四、人際關係重要性

肆、談判的組成及前期籌碼的運用
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、如何將劣勢條件轉為優勢

伍、談判模型 
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法

【課程講師】詹維琪 老師


漢聲廣播電台稱
 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』,20 年來出差征戰開發過35個國家新市場,經歷橫跨傳產與高科技產業,且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗,將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。

現任:

上市集團公司新創事業      總經理

曾任:
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS       業務協理
德國上市Kontron            業務協理

學歷:
國立台灣科技大學 碩士

專業領域:
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力

曾授課公司:
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明砦q通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。

【課程費用】3,000元/人(含教材/午餐)

【報名優惠】

【一般學員】 
*個人優惠方案:
開課日前十日完成匯款(2019.8/18前),可享早鳥優惠200元!
課程費用2,800元

*團報優惠方案:
個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」   課程費用5400元
  課前十天完成匯款享早鳥200元,
課程費用5000元

●3~4人團報85」折  課程費用7,650∼10,200元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用7,050∼9,400元

●5~9人團報「8」折  課程費用12,000∼21,600元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用11,000∼19,800元

●10人以上團報「75」折  課程費用22,500元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用20,500元

【協會會員】 
*中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠

最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。

【注意事項】

*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次,歡迎入會。 入會辦法說明
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。
活動退費辦法

◆10人以上歡迎包班,企業內訓專線:02-2389-5966#11 李小姐


【主辦單位】 中華民國職工福利發展協會
【活動對象】 各產業之行銷、企劃、業務人員或業務主管及對此議題有興趣者
【人數限制】 最少 10 人,最多 35 人
【活動費用】 3,000元/人 (含講義,中午供餐)
【聯絡方式】 02-23895966 #10沈小姐 傳真:02-2389-5986



開課2

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經歷:

漢聲廣播電台稱 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』,20 年來出差征戰開發過35個國家新市場,經歷橫跨傳產與高科技產業,且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗,將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。

>>詳細介紹

簡介

中華民國職工福利發展協會簡介:

政府在民國三十二年一月二十六日頒布施行職工福利金條例,目的是透過事業單位及受僱員工共同提撥職工福利金,開辦必要的福利措施,以鼓舞員工工作士氣,強化勞資合作關係。企業基於和諧的勞資關係中創造職工福利,不但可以達到招攬優秀人才 ... more

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