諮詢式銷售談判-提升傑出業績
適合對象：
適合部門：
實施方式：訓練課程
所需時間：6小時
諮詢式銷售談判-提升傑出業績
【課程大綱】：
教學內容 |
一、找出影響業績的客戶關鍵心態 |
二、找出業績開發不成功的關鍵因素 |
三、如何掌握客戶個性與需求 |
四、分析難搞客戶的行為模式與對策 |
五、諮詢式的銷售流程 |
六、運用諮詢式銷售創新業績 |
七、有效說服客戶的三段式溝通原則 |
八、測試你的談判商數 (Negotiation Quotient) |
九、雙贏談判的冰山架構 |
十、雙贏談判流程 |
十一、談判的攻防戰術運用 |
十二、談判中盤場策略與運用 |
十三、讓步的技巧與對策 |
十四、談判結束的戰術運用 |
簡介
提供產業相關教育訓練，透過產業交流活動，研發可靠度技術與發展驗證服務，協助產業增加產品價值與提升對客戶的服務效益，定位為產業與認證之間的橋樑，建構專業平台，以幫助產業取得競爭優勢的服務機構。
在知識經濟時代中，人才培訓已成為各產業升級發展之基礎工作，據 ... more
