新手業務-快速上手的九個要訣
*專為業務入門新手規劃，為您未來晉升為超級業務之路，點出盲點、找出門道！*
新進的業務銷售代表，總羨慕在身邊的超級業務，為何他們能很輕鬆的做成一筆生意，而我失敗率很高？為何他們能與客戶自在的往來，而我連開口講話都很生澀？這九堂課程，專為業務入門新手規劃，為您未來晉升為超級業務之路，點出盲點、找出門道！
適合對象：專業人員
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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1_解決問題的能力
2_上司同事為何不教你？
3_客戶在磨練你？
4_5%經驗複製學
- 障礙克服篇_如何渡過陣亡期？
1_心理素質_被拒絕的心理應對
2_內部競爭的真相
3_你的上司心裡要求你什麼？
- 快速上手篇_如何快速趕上業務老手？
1_結構論_努力不一定有好結果？
2_腦袋論_策略思考型業務
- 客戶關係篇_(1)_如何快速建立新客戶關係？
1_新客戶開發技巧_如何約到客戶？
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1_新手業務常犯的說話毛病
2_拉近距離的說話術
3_鬆與軟的說話
4_解析案例_這位新手業務說話哪裡有問題？
- 客戶關係篇_(3)_如何聽話搜集客戶情報？
1_聽出客戶真正的需求
2_聽出客戶真正的意思
3_解析案例_這段對話中，客戶真正需求是什麼？
- 客戶關係篇_(4)_如何準確表達我的產品優勢？
1_客戶其實不想聽這些？
2_〔BCRS〕差異層次表達法解析
3_解析案例_這個產品，如何三言兩語就講出賣點？
- 客戶銷售準備篇_強有力的銷售主張USP提案書面
1_業務老手，開始根本不談報價單？
2_如何準備完整的客戶提案？_解決客戶問題的USP
3_解析案例_寫一份最強客戶銷售提案書
- 問題篇-新手業務最想問的？
1_我為什麼做不到好業績？
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